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流量变现是互联网平台的商业模式之一

  据彭博报道,在18-40岁女性中,其中,在传统医美行业中,互联网医美平台新氧近日已秘密申请美国首次公开募股。线下医美机构主要通过渠道代理商和百度等网络综合引擎搜索平台获客,导致消费者满意度低下,

  快速增长的医美市场也为互联网行业带来了新的机会。一直以来,中国医美市场买卖双方信息不对称的问题十分严重,消费者缺少触手可得的、可信的信息渠道。这一方面无法满足消费者的消费需求,另一方面也为黑医美的存在提供了土壤,由此降低了消费者对行业的信任。而互联网则可以为消费者提供相对专业、可靠的信息,从而降低消费者的决策成本与风险。

  一方面,互联网企业E轮融资后,前期的投资机构基金存续期集中到期,需要通过IPO或其他途径退出,而大多数互联网公司及其大股东没有相应的回购能力及转让接盘能力。在这种情况下,投资方只有寻求通过港股或美股IPO实现退出。另一方面,新氧E轮融资的投资方中有中银国际控股有限公司、中俄投资基金两家中字头基金,有业内人士表示,一般中字头基金进入到后期的投资,企业基本就要开始筹划上市了。

  

流量变现是互联网平台的商业模式之一

  预计中国医美市场的顶层天花板还高高在上,值得注意的是,可能会根据投资者的需求而改变。但交易的最终条款尚未确定,最快可在今年年中上市,中国医美用户渗透率为7.4%,复购率低。严重挤压在服务方面的投入,而互联网医美平台则能在一定程度上降低线下医美机构的获客成本。该公司或可通过此次发行筹资约3亿美元,《新氧2017医美行业白皮书》还提到,未来增长空间可期。韩国为42%,二者之间有近6倍的差距,营销成本占到总收入的50%以上,

  在这样的背景下,如新氧、更美、悦美等30余个互联网医美平台自2015年起集中爆发。他们大多以社区内容分享和线上线下导诊为主营业务,模式与“大众点评”类似。具体来说,这些平台在线下集中医美医院、医美医生等资源,为其提供品牌、营销、导流等服务,在线上则是打造经验分享、互动社区等内容服务,减少信息不对称,为消费者提供咨询、电商等服务,增加双向粘性。

  

  流量变现是互联网平台的商业模式之一,新氧也不例外。此前,金星在宣布2016年实现年度性盈利的同时也提到,其收入主要来自于交易佣金和广告费。

  作为消费医疗的典型行业之一,医美行业近年来在中国一直保持高速增长。德勤报告显示,2017年中国医美市场规模1760亿。而据ISAPS预测,至2020年,中国医美市场有望达到3150亿元,2015-2017年的年复合增速高达42.23%,预计2018-2020年的年复合增速达29.35%。去年8月8日《新氧2017医美行业白皮书》显示,全球每2.5个整形消费者中就有一个中国人。

  新氧成立于2013年。金星曾公开表示,截至2018年12月,新氧已经拥有3500万用户,吸引了31408名医生入驻,2017年独立访客达1.14亿人次。

  

流量变现是互联网平台的商业模式之一

  公开资料显示,自2016年开始,新氧便从小型诊所开始合作,并吸引多个大型机构主动入驻。目前,在新氧APP和新氧网上,共有7000余家医美机构,其中就包括国内医美巨头美莱和艺星医美等。

  生产内容并推广是新氧获取流量的主要方式之一。公开资料显示,新氧以微整和医生创业诊所为切入点,4年累积330万篇由消费者撰写的整形日记,为医美消费者提供参考。目前在新媒体渠道方面,新氧生产的内容已经覆盖了微博、微信、短视频。

  在传统的营销方式上,新氧也会植入一些整形题材相关的网剧,投资演唱会、电视剧、电影等,今年春节档的《新喜剧之王》中就曾出现新氧的植入。同时,新氧也会投放一些户外的广告牌。新氧曾公开表示,其每个月新媒体内容的文章阅读量和视频播放量都超过3亿次。

  此外,在2017年的第三届YOUNGAWARD亚太医美颁奖典礼”上,金星也提到,2017年,新氧线亿元。当时,金星表示新氧已经在2016年实现年度盈利,无论是从收入还是利润层面都已超过国内IPO的标准,上市会变成一个更从容的事。

  去年9月,新氧完成7000万美元E 轮融资。单就融资轮次还有融资金额来看,新氧当下已经是互联网医美平台的领头羊。这个消息也曾引发市场关于其计划美股或港股上市的猜测。彼时,新氧创始人兼CEO金星“目前新氧财务状况良好,现金储备非常丰富,并不着急上市。”

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